品牌、IP與傳播密度。

①品牌和IP本質上都是認知的結果，而大范圍認知來自高密度的傳播，二者區(qū)別在于達成密度傳播的路徑。

②品牌的路徑基于投放思維，用資源換聲量，是單方面輸出、持續(xù)累加達到臨界點后的結果。

③IP的路徑是基于爆發(fā)思維，是內容觸發(fā)下的自傳播勢能，短時內形成擴散，產生大當量傳播。

④"自傳播"應該是IP化品牌的**本質特征，內在動力是品牌共鳴(情緒)的塑造，由共鳴點催生“心靈依附”和“主動介入”，形成社交貨幣，帶來“自來水"式的口碑擴散和“播傳”式爆發(fā)。 消費改變主要兩個方向：升級、分級。江北創(chuàng)新品牌策劃概況

品牌、IP與傳播密度。①品牌和IP本質上都是認知的結果，而大范圍認知來自高密度的傳播，二者區(qū)別在于達成密度傳播的路徑。②品牌的路徑基于投放思維，用資源換聲量，是單方面輸出、持續(xù)累加達到臨界點后的結果。③IP的路徑是基于爆發(fā)思維，是內容觸發(fā)下的自傳播勢能，短時內形成擴散，產生大當量傳播。④"自傳播"應該是IP化品牌的本質特征，內在動力是品牌共鳴(情緒)的塑造，由共鳴點催生“心靈依附”和“主動介入”，形成社交貨幣，帶來“自來水"式的口碑擴散和“播傳”式爆發(fā)。寧波優(yōu)良品牌策劃價格作為企業(yè)和品牌，就必須提供在技術上、在設計上不斷迭代的產品。

養(yǎng)浩然之氣，不要義襲而取，要集義而生。

⊙做企業(yè)，創(chuàng)品牌道理也一樣：想搞一把大的就吃成胖子，一夜暴富的思維禍害無窮，讓企業(yè)一直處于尋找風口，尋找爆長的焦慮之中，大多數(shù)情況下只是虛度。只有企業(yè)志有定向后的不斷積累，才能凝結出競爭力；

⊙以結果為導向就是急功近利的思維，沒有耕耘，怎能有收獲呢？所以應該以因果為導向更妥當，所有的果都是因的冥冥注定。有些企業(yè)把這個“因”放在了競爭對手上，以競爭思維指導行為，讓自己陷入了狹隘的攀比之中。而有些企業(yè)將這個“因”放在了企業(yè)*目的：滿足消費者需求、社會需求之上，把這個能力練到惟精惟一，練成絕招，練到能**行業(yè)先進生產力，**先進文化，**廣大消費者利益，這才是企業(yè)正道；

⊙褚時健2002年創(chuàng)業(yè)承包山地創(chuàng)業(yè)時，已經74歲，還是種的橙子，這得有多大的毅力多大的定力才能做得到，這就是集義而生，水滴石穿。

消費改變主要兩個方向：升級、分級。⊙消費升級主要是在縱向上提出更好產品的需求，作為企業(yè)和品牌，就必須提供在技術上、在設計上不斷迭代的產品，這些大多是面向大眾的產品為主，價格往往是上移的，比如手機行業(yè)，汽車行業(yè)等等；⊙消費分級主要是在橫向上滿足個性化、定制化、情感化的需求。這就需要品牌和企業(yè)深度研究不同人群的不同需求；⊙升級是縱向上的進步，分級是橫向上的不同。升級作為大眾性產品，覆蓋面廣，大多是大體量傳統(tǒng)品牌所霸位，直到顛覆性機會出現(xiàn)，新品牌也會快速脹大與傳統(tǒng)品牌達到平衡后，歸于小幅迭代。這些品牌/產品主要以大眾化傳播高費用手段為主，新媒體新傳播為輔；⊙創(chuàng)新企業(yè)，體量小，從小眾著手做起，難度更低。過去小眾產品比較大的難度就是難以觸達小眾消費者，而新的社交媒體、社群、KOL很好地解決了信息觸達，傳統(tǒng)電商、社群電商等也解決了小眾產品渠道的問題，使創(chuàng)新企業(yè)的成功率提高；⊙垂直社群、垂直KOL是精細的重要觸達渠道。實際上，品牌典型的消費者形象通常就是品牌形象的基礎。

調研的目的是不斷驗證想法，不斷產生新想法，再驗證的過程。

⊙麥肯錫方法也認為，要大膽假設，小心求證，調研和分析是驗證自己的假設成立于否為主；

⊙拿破侖每次大戰(zhàn)前，都會將敵軍的各種可能進行假設，然后派出偵察兵進行收集信息進行驗證敵方的企圖，道理是類似的；

⊙行業(yè)與競品的分析，就是在調研前及過程中對行業(yè)的成功道路進行反復假設和反復驗證，**終找到一條適合企業(yè)自身的成功道路（成功的營銷系統(tǒng)）；

⊙消費者調研的**是還原消費情境、故事，這個情境故事包括：時間，地點，過程和情緒。還原故事背后的故事：用戶畫像，人群特征；

⊙每個行業(yè)都有值得長期堅持的成功道路，關鍵一個“恒”字難以守住，正確的道路堅持3年就大多會被放棄，把這些被遺棄的“珍珠”拾起就很有價值。 需要品牌和企業(yè)深度研究不同人群的不同需求。慈溪通用品牌策劃哪家強

消費升級主要是在縱向上提出更好產品的需求。江北創(chuàng)新品牌策劃概況

定價定生死，定價是營銷的頂層設計，是企業(yè)的一個戰(zhàn)略問題，是營銷中**難的環(huán)節(jié)。

⊙價格定位不是消費者的購買力、承受力，因為不同的消費者，他的購買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價與產品的消費者定位直接相關；

⊙定價會直接影響三方的利益：消費者、企業(yè)、銷售者，決定了消費者的選擇和價值塑造、企業(yè)銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營銷模式；

⊙定價是營銷****重要的**之一，定價多少，決定于四點，一是你想賣給誰？二是想賣多少價格？三是你想誰來賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費者和銷售方）相信你這產品值這個錢？

⊙所以，定價是營銷模式問題，利益分配問題，銷售政策問題，價格不完全是消費者獲得產品的成本，持久**的產品，價格就是價值（功能價值+情感價值），價值就是價格，也唯有此才能持久**；

⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，**是產品所具有的功能價值以外的附加價值（如：身份認同），所謂“價格不貴，人何以貴”？

⊙雖然定價有很多方法和模型，但并沒有減輕定價的難度，定價依然是營銷上比較大的難點之一。 江北創(chuàng)新品牌策劃概況

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