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媒介選擇編輯企業(yè)做廣告得找媒介。然而,該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用,卻有很大的學(xué)問。一般來講,企業(yè)選擇媒介做廣告,要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時,為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商,就要考慮選擇主流的財(cái)經(jīng)媒介。如果要拉動終端銷售,則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介,比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后,要對同一類型的所有媒體進(jìn)行評估,具體參考指標(biāo)有:發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進(jìn)行分析。有效受眾指在媒介的所有受眾中,那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里,特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求,而這些人群只占總體受眾的一部分,這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分。例如:鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“***觀察室”很多年輕人愛看,如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告,肯定效果會奇佳。但如果插播“大泉源”“廣澤牛奶”之類的快消品廣告,就算廣告再***,相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言。說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費(fèi)的問題。天津咨詢搜索廣告投放哪里來
低預(yù)算以***媒體為跳板我國絕大部分城市客戶傳播預(yù)算較低,如何使低預(yù)算發(fā)揮更大作用,如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)量傳播是困擾城市客戶的難題。引用中國**城市策劃**之一、中視金橋高級副總裁劉旭明先生的一句話:“廣告預(yù)算低不可怕,可怕的是廣告投放媒體品質(zhì)低!”低預(yù)算投放重在選擇廣告媒體,除考慮到此媒體受眾與城市目標(biāo)受眾相匹配外,更要考慮到廣告價(jià)格、廣告頻次、媒體收視率、廣告成本等多項(xiàng)因素。***的媒體可使廣告事半功倍,例如借助中央臺兩大國際頻道CCTV-4、CCTV-9,即可實(shí)現(xiàn)覆蓋國內(nèi)人群又可遍及海外傳播,在城市激烈的競爭氛圍中以國際差異化傳播開拓藍(lán)海?!肮枮I國際冰雪節(jié)”即是低預(yù)算宣傳的成功實(shí)例?!肮枮I國際冰雪節(jié)”01-06每年投放均保持在100萬元以下。其策略是選**視國際宣傳**的國際頻道為主攻平臺,配合央視綜合頻道及經(jīng)濟(jì)生活頻道,冰雪節(jié)前集中短期投放。六年如此,廣告效果已有目共睹。通過多年的國際化傳播,哈爾濱的冰雪節(jié)活動已經(jīng)真正走向國際,已與日本札幌冰雪節(jié)、加拿大魁北克冬令節(jié)、挪威奧斯陸滑雪節(jié)并稱世界四大冰雪節(jié)。中檔預(yù)算穩(wěn)固鎖定注意力中檔預(yù)算廣告投放相對操作空間較大。投放周期盡可能拉長,但決不能太散。天津咨詢搜索廣告投放哪里來如果要拉動終端銷售,則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介,比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電視、報(bào)紙。
讓受眾掉入“游擊戰(zhàn)”的陷阱,應(yīng)依據(jù)媒體優(yōu)勢,制定整體的媒體策略,選擇穩(wěn)定媒體長期投放,將信息完整、持續(xù)的傳導(dǎo)給目標(biāo)受眾;再配合熱勢媒體在重點(diǎn)階段加大力度強(qiáng)化廣告效果,從而確保廣告活動的成功。例如,山東聊城自02年起已連續(xù)五年每年投量達(dá)200萬元左右,堅(jiān)持在央視國際頻道覆蓋全年投放,針對國際中、高層旅游受眾深度影響,增加品牌積累,如今聊城的旅游收入已成為城市**大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),成功塑造“江北水城”旅游品牌已收到實(shí)效。高預(yù)算科學(xué)整合深度傳播廣告預(yù)算高時,切忌將合適的媒體一股腦都列入投放,往往會適得其反,白白浪費(fèi)“銀子”。此時可考慮尋找適當(dāng)時機(jī)插入式投放。如果不了解何時為適當(dāng)時機(jī),就干脆不要投。只有抓住時機(jī)才能準(zhǔn)確的抓住**多受眾的關(guān)注,從而產(chǎn)生更大的廣告影響力?!板X多也要用在刀刃上”!如義烏在2004年冠名“海峽兩岸知識大賽”,就是看準(zhǔn)了2003年美伊***給眾多國際人士帶來了對“臺?!本謩蓐P(guān)注的契機(jī),借勢大幅度提升義烏國際影響力,此部分廣告預(yù)算獲得超值的回報(bào),帶動義烏品牌穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。在2008北京奧運(yùn)的熱點(diǎn)事件下,能捆綁奧運(yùn)相關(guān)項(xiàng)目開展城市品牌廣告投放,2007年是**合適的契機(jī)了。因此。
如果媒介受眾大部分是自己的目標(biāo)人群,那么,它所獲得的效益就好,反之,則低。合適平臺基于廣告投放覆蓋性與***性需求,整合性營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,廣告投放企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際確定選擇全網(wǎng)營銷還是單一平臺營銷,以結(jié)果為導(dǎo)向。廣告的單位成本廣告費(fèi)用一般包括廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相比,電視廣告由于制作過程復(fù)雜,保存相對困難,所以制作成本會比報(bào)紙、電臺、雜志高。另外,同一類媒介之中,由于有效受眾數(shù)量的不同,價(jià)格也會有天淵之別。通常情況下,我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。所謂千人成本,指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個受眾所需要的費(fèi)用,一般的計(jì)算公式是:廣告費(fèi)用除以媒介的受眾總量再乘以1000。這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益,因此常常作為評估媒介的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。從理論上說,媒介的每千人成本低,企業(yè)宣傳費(fèi)用自然降低。例如:在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元,其有效受眾數(shù)是200,000,則甲報(bào)的千人成本為50元;在乙報(bào)投放需要6,000元,其有效受眾數(shù)是100,000人,則乙報(bào)的千人成本為60元。很明顯,企業(yè)選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高。廣告時段/版位有人認(rèn)為。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分。
14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視,而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來了新的考量。二、面對復(fù)雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題1、錢有沒有對于廣告投放來說,錢不***的,但沒有錢,是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高,每月支出的現(xiàn)金流就越大。2006年央視廣告招標(biāo)中寶潔以。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以。如此高昂的廣告價(jià)格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標(biāo)會上,泉州老板們曾組織了一支服裝軍團(tuán),原打算捆綁在一起,對央視一套某一黃金段位進(jìn)行團(tuán)購,結(jié)果還是因?yàn)闃?biāo)價(jià)太高而放棄。其實(shí),藏在背后更重要的問題是,企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費(fèi)還不見有絲毫起色,結(jié)果宗慶后咬咬牙,又追加了2000多萬,才成功。試問,中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣?又有哪家銀行和**敢不顧風(fēng)險(xiǎn)給打廣告的企業(yè)不斷借錢?央視前面幾個倒下的標(biāo)王遇到的**主要問題就是資金鏈的斷裂。2、貨到不到商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán),所以,地面渠道建設(shè)的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中,到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如。媒介的總受眾人群里,特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求,這些人群只占總體受眾的一部分,這才是有效受眾。浙江智能化搜索廣告投放有哪些
企業(yè)做廣告得找媒介。然而,該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用,卻有很大的學(xué)問。天津咨詢搜索廣告投放哪里來
隨著居民收入和消費(fèi)支出均良性增長,消費(fèi)信心持續(xù)增強(qiáng),在貿(mào)易方面則表現(xiàn)為對高水平旅游需求的不斷提升。根據(jù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,在貿(mào)易方面,人群對高級別酒店、民宿青睞度提升,顯得更重舒適度和體驗(yàn)感。這類短視頻代運(yùn)營,搜索廣告投放,信息流廣告投放包括可復(fù)制的世界出名地點(diǎn)及景點(diǎn),其意義,旨在將其他地區(qū)及民族的景觀集中于一個地方以使游客品嘗及體驗(yàn)不同文化。該類游客重視游覽的文化性并欣賞從這類游覽體驗(yàn)到的各類文化元素及異域風(fēng)情。經(jīng)營范圍包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù);會議及展覽服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);太陽能控制設(shè)備、燈具、家庭用品、五金產(chǎn)品、塑料制品、針紡織品及原料、工藝品(不含象牙及象牙制品)、化妝品的銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)作為重資產(chǎn)的項(xiàng)目,很難飛速進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張。按照當(dāng)前的市場環(huán)境,要想贏得市場,還應(yīng)從多方面發(fā)力。因?yàn)榫湍壳盃顩r來說由于其規(guī)模受限,經(jīng)營范圍包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù);會議及展覽服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);太陽能控制設(shè)備、燈具、家庭用品、五金產(chǎn)品、塑料制品、針紡織品及原料、工藝品(不含象牙及象牙制品)、化妝品的銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)的企業(yè)還應(yīng)準(zhǔn)確找到目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)確認(rèn)精確、推廣精確、渠道精確和價(jià)格精確的營銷精確?!敖?jīng)營范圍包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù);會議及展覽服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);太陽能控制設(shè)備、燈具、家庭用品、五金產(chǎn)品、塑料制品、針紡織品及原料、工藝品(不含象牙及象牙制品)、化妝品的銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)的規(guī)范具有高度的地方性。”對此不少業(yè)內(nèi)人士建議經(jīng)營范圍包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù);會議及展覽服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);太陽能控制設(shè)備、燈具、家庭用品、五金產(chǎn)品、塑料制品、針紡織品及原料、工藝品(不含象牙及象牙制品)、化妝品的銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)資本者,應(yīng)在認(rèn)真研究各國法律、地方法規(guī)、規(guī)章的前提下,再計(jì)算經(jīng)營范圍包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù);會議及展覽服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);太陽能控制設(shè)備、燈具、家庭用品、五金產(chǎn)品、塑料制品、針紡織品及原料、工藝品(不含象牙及象牙制品)、化妝品的銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)的合規(guī)成本和計(jì)算收入,作出合理進(jìn)入。天津咨詢搜索廣告投放哪里來
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