14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視,而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來了新的考量。二、面對復雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題1、錢有沒有對于廣告投放來說,錢不***的,但沒有錢,是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高,每月支出的現(xiàn)金流就越大。2006年央視廣告招標中寶潔以。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標會上,泉州老板們曾組織了一支服裝軍團,原打算捆綁在一起,對央視一套某一黃金段位進行團購,結(jié)果還是因為標價太高而放棄。其實,藏在背后更重要的問題是,企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費還不見有絲毫起色,結(jié)果宗慶后咬咬牙,又追加了2000多萬,才成功。試問,中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣?又有哪家銀行和**敢不顧風險給打廣告的企業(yè)不斷借錢?央視前面幾個倒下的標王遇到的**主要問題就是資金鏈的斷裂。2、貨到不到商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán),所以,地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中,到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如。比如新產(chǎn)品上市時,為了吸引 社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商,就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒介。上海常規(guī)搜索廣告投放咨詢熱線
間歇式投放策略對于一些在市場已經(jīng)非常**、或者品牌**度相當高的產(chǎn)品,許多人認為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來,廣告的**大目的就在于傳達產(chǎn)品信息及樹立品牌形象,既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好,何必再浪費額外的廣告費呢?但是,廣告投放除了以上二大功能外,同樣承載著一個非常重要的功能,那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭,無論是公司還是其主打產(chǎn)品,絕大部分的消費者都耳熟能詳,而且,其品牌號召力也是非常巨大。但是,除了在新產(chǎn)品面世時的正常廣告投放外,我們不定時還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信息的傳達,而更是負擔著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,在沒有任何提醒的情況下,每隔三個星期的時間,消費者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點。如果企業(yè)在此時沒有進行相關(guān)的廣告投放,其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。從市場推廣的角度看,間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期。天津智能化搜索廣告投放性價比指在媒介的所有受眾中,那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。
媒介選擇編輯企業(yè)做廣告得找媒介。然而,該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用,卻有很大的學問。一般來講,企業(yè)選擇媒介做廣告,要結(jié)合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時,為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商,就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒介。如果要拉動終端銷售,則應考慮選擇目標市場的大眾媒介,比如當?shù)貜妱莸碾娨?、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后,要對同一類型的所有媒體進行評估,具體參考指標有:發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。有效受眾指在媒介的所有受眾中,那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里,特定的廣告針對特定的人群進行訴求,而這些人群只占總體受眾的一部分,這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,主因是自己的目標受眾*占媒介總受眾的小部分。例如:鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“***觀察室”很多年輕人愛看,如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告,肯定效果會奇佳。但如果插播“大泉源”“廣澤牛奶”之類的快消品廣告,就算廣告再***,相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言。
健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上,不乏營銷廣告的大手筆,包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告,但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費的大量浪費和后續(xù)的市場問題。3、人缺不缺企業(yè)投放廣告的同時,還要有地面銷售隊伍的配合。這包括,有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng),有沒有作風硬朗的終端促銷隊伍,有沒有執(zhí)行力強的市場管理隊伍(特別是對價格體系的管理),有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商,也需要強有力的經(jīng)銷商管理隊伍。4、關(guān)系硬不硬投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是,這個標準實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的,關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個違規(guī)的廣告,從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以,企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。5、過程好不好控企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程,并隨時對廣告效果進行評估,及時調(diào)整營銷策略。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊,不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想!一般來說。說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。
城市廣告投放應講究方式策略,對廣告類型、城市發(fā)展階段、預算安排應有清晰的認識,選擇科學傳播策略方能事半功倍,廣告宣傳對城市品牌塑造產(chǎn)生的推動作用無疑是強大的。投放選擇編輯廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場,是中國企業(yè)面對四類復雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如***開花式相比,本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。一、中國企業(yè)廣告投放面臨著四類復雜環(huán)境1、復雜多樣的**監(jiān)管環(huán)境中國企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國大陸30多個省市自治區(qū),300多個地級城市和近2000個縣級城市,都有自己的**廣告監(jiān)管部門,1994年中國**頒布的***一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊,剩下的就是各地各級**頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對同一版的電視或者報紙廣告內(nèi)容審定的差異,并且對于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復雜的**環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰(zhàn)。2、日趨細分的消費者環(huán)境日趨細分的消費者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成。企業(yè)做廣告得找媒介。然而,該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用,卻有很大的學問。江西常規(guī)搜索廣告投放代理品牌
廣告投放如何將錢用在“刀刃”上,使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢?上海常規(guī)搜索廣告投放咨詢熱線
近年來,我國工業(yè)發(fā)展迅猛,但是,短視頻代運營,搜索廣告投放,信息流廣告投放并非順風順水。因為大量國外品牌入駐,占據(jù)著市場的消費力,給國內(nèi)品牌造成了不小的競爭壓力,但是國外品牌并非都是質(zhì)量好的,很多價格昂貴品質(zhì)又非常差,給企業(yè)用戶造成了很大的損失。由于國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向步進,數(shù)字化的概念也正在被普及。諸如“經(jīng)濟數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化......”,因此由數(shù)字化推動的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)意義和商業(yè)價值更為人所關(guān)注。尤其是在產(chǎn)業(yè)浪潮下,面對互聯(lián)網(wǎng)紅利落后的窘?jīng)r,新科技新數(shù)字所引導的貿(mào)易或許是一場變革?;ヂ?lián)網(wǎng)的重點是完成信息,信息讓我們做決策,如果互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不能推動一個人基于數(shù)據(jù)做出對貿(mào)易型的改變,某種意義上來說,這個產(chǎn)業(yè)就沒有提供什么樣的價值,因為隨著5G場景的應用,這種感受將會提升。不少行業(yè)在為提升貿(mào)易型價值的布局上,采取了專業(yè)培訓和技術(shù)平臺并駕齊驅(qū)的方式。在這個維度產(chǎn)生交互和迭代,繼而改變產(chǎn)業(yè)的流程、場景,使之系統(tǒng)化、標準化、智能化。我認為這是貿(mào)易型進化的重要方向。上海常規(guī)搜索廣告投放咨詢熱線
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