如何確保定價(jià)策略切實(shí)可行（三）

定價(jià)策略的類型當(dāng)企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌并以高質(zhì)量產(chǎn)品聞名時(shí)，適合采用溢價(jià)定價(jià)。這種情況下消費(fèi)者更容易出于對(duì)品牌的信任而不去貨比三家。◇滲透定價(jià)滲透定價(jià)是臨時(shí)定價(jià)策略，旨在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶占市場(chǎng)份額。在飽和的市場(chǎng)上推出新品時(shí)，企業(yè)往往會(huì)通過(guò)比主要競(jìng)品更低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。而當(dāng)市場(chǎng)份額成功達(dá)到預(yù)期時(shí)，企業(yè)會(huì)提高價(jià)格。但這并不適用于所有產(chǎn)品。它對(duì)價(jià)格敏感型、和競(jìng)品差異不大的產(chǎn)品更有用，但對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很可能不僅沒有起到原有效果，還吸引了錯(cuò)誤的消費(fèi)群體并造成了得不償失的大筆虧損。Netflix（網(wǎng)飛）一開始是以在線出租DVD起家，每張DVD單價(jià)才1美元，且一天內(nèi)送達(dá)。而當(dāng)時(shí)Blockbuster這樣的商店收取4-5美元，毫無(wú)意外，很快Blockbuster就被網(wǎng)飛擠占得破產(chǎn)了。 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可靠嗎？北京新型養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方法

定量研究怎么做（一）

社會(huì)科學(xué)研究方法可以分為定性研究和定量研究。定量研究以問(wèn)卷調(diào)研、實(shí)驗(yàn)為主，定性研究以實(shí)地研究和文本研究為主，由于二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，所以常常在社會(huì)科學(xué)研究中結(jié)合使用，以定量研究為主要研究方法，用定性研究對(duì)定量分析的結(jié)果進(jìn)行理解和闡釋。那么，如何通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行定量研究呢？步驟1：確定研究問(wèn)題社會(huì)生活、個(gè)人經(jīng)歷、相關(guān)文獻(xiàn)都是研究問(wèn)題的來(lái)源?？梢詮哪硞€(gè)社會(huì)現(xiàn)象中挖掘值得探討的研究問(wèn)題，或是從個(gè)人經(jīng)歷、特定生活環(huán)境和感受中迸發(fā)靈感，又或者從期刊中總結(jié)、聯(lián)想到合適的研究問(wèn)題。這幾種來(lái)源通常共同發(fā)揮作用，催化了研究問(wèn)題的提出。然而什么樣的問(wèn)題可以稱之為合格的研究問(wèn)題呢？缺乏經(jīng)驗(yàn)的研究者常犯的錯(cuò)誤是選擇的范圍太廣、太籠統(tǒng)。對(duì)于研究問(wèn)題，需要滿足三個(gè)要求：做清楚明白的陳述、至少包括兩個(gè)變量、能夠產(chǎn)生不止一種回答。 北京新型養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方法網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查怎么掙錢？

個(gè)體如何通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

首先我們要設(shè)定具體且清晰的調(diào)研目的。著手調(diào)研目的，抽絲剝繭般的圍繞調(diào)研目的開展工作，隨著這樣一層一層深入，調(diào)研的目的也越來(lái)越清晰、具體。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，確定調(diào)研的目的時(shí)要明確區(qū)域、年齡、性別、對(duì)象這些信息。在線下開展調(diào)研工作，要確定我們的調(diào)研形式。不同的形式，需要的方法、物料都是不一樣的。比較常見，且易于使用的有：暗訪式、定點(diǎn)擺攤式、座談會(huì)式。暗訪式就是偽裝成普通顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況作為參考；定點(diǎn)擺攤式是在目標(biāo)客群集中的地方設(shè)置一個(gè)調(diào)研的點(diǎn)位，以問(wèn)卷調(diào)查的方式獲取信息；座談會(huì)式是招募、召集目標(biāo)客群，以開放式提問(wèn)的方式，收集你想要了解的信息。如果調(diào)研規(guī)模較大，涉及多個(gè)城市，就需要組建一個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，明確每個(gè)人的分工；再者是確定抽樣樣本框和樣本的條件，如：性別，地域、職業(yè)、年齡、行業(yè)、收入、受教育程度、特定的消費(fèi)行為等；設(shè)置調(diào)研問(wèn)題＆執(zhí)行調(diào)研：目的定好，選樣選好之后，無(wú)論是用什么方法調(diào)研，一定要有調(diào)研問(wèn)題。設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)題之后，就是執(zhí)行調(diào)研。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)＆出具調(diào)研報(bào)告：SPSS是做市場(chǎng)調(diào)研用得**多的統(tǒng)計(jì)軟件。

定量研究怎么做（五）

步驟5：數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集來(lái)源可以分成主要的和次要的，主要數(shù)據(jù)來(lái)源是你的一手?jǐn)?shù)據(jù)，即問(wèn)卷收集得到的數(shù)據(jù)，用于驗(yàn)證觀點(diǎn)和假設(shè)，次要數(shù)據(jù)來(lái)源是二手文獻(xiàn)資料，用于佐證。步驟6：數(shù)據(jù)分析根據(jù)變量個(gè)數(shù)的不同，統(tǒng)計(jì)分析方法可以分成以下幾種。步驟7：得出結(jié)論和建議，撰寫報(bào)告定量研究通常有比較固定的格式：(1）導(dǎo)言。說(shuō)明研究的問(wèn)題及其意義，包括：研究的緣起；研究的問(wèn)題及其界定；對(duì)前任相關(guān)研究的回顧；研究的目的和意義。(2）方法。說(shuō)明研究采用的方式方法、研究的程序和工具，包括：研究的思路或邏輯；研究的基本概念、變量、假設(shè)和理論架構(gòu)；研究的總體、樣本和抽樣方法、抽樣過(guò)程；研究的主要方法（包括資料收集方法和資料分析方法）。(3）結(jié)果。說(shuō)明通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)了什么。(4）討論。說(shuō)明發(fā)現(xiàn)的結(jié)果具有哪些意義，從這個(gè)結(jié)果出發(fā)還能繼續(xù)做些什么。(5）小結(jié)或摘要。對(duì)上述四個(gè)方面的簡(jiǎn)要總結(jié)。(6）參考文獻(xiàn)。研究報(bào)告中設(shè)計(jì)的書籍和文章目錄。(7）附錄。研究過(guò)程中所使用的調(diào)查問(wèn)卷、量表以及某些計(jì)算公式的推導(dǎo)、數(shù)據(jù)計(jì)算方法等。# 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可以節(jié)省時(shí)間和成本。

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查常用數(shù)據(jù)分析方法（其他）

可以對(duì)頁(yè)面可點(diǎn)擊區(qū)域、鏈接進(jìn)行埋點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)不同區(qū)域用戶的點(diǎn)擊量和比例，這樣可以更直觀的知道用戶對(duì)頁(yè)面中哪些模塊是更感興趣的。

路徑轉(zhuǎn)化分析

對(duì)用戶進(jìn)入網(wǎng)站的關(guān)鍵流程做梳理，從用戶進(jìn)入到離開的環(huán)節(jié)是怎么樣的，然后對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)量，測(cè)量中要發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的過(guò)程中有哪些環(huán)節(jié)是出問(wèn)題的，針對(duì)有問(wèn)題的環(huán)節(jié)要尋找解決和提升的方法，達(dá)到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的提升。

漏斗模型：標(biāo)記關(guān)鍵環(huán)節(jié)標(biāo)記，對(duì)關(guān)鍵步驟進(jìn)行統(tǒng)計(jì)然后分析。

流失分析

流失分析主要解決用戶在網(wǎng)站粘性的情況，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能發(fā)生流失。分析的基本流程首先是對(duì)流失用戶的特征進(jìn)行提取，然后去挖掘流失的原因，制定和實(shí)施應(yīng)對(duì)策略，進(jìn)行評(píng)估。

常見的分析思路

趨勢(shì)分析

通過(guò)一些數(shù)據(jù)指標(biāo)反映產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀如何。

對(duì)比分析

常見的對(duì)比分析即改版前后的數(shù)據(jù)效果對(duì)比，事先對(duì)改版前的數(shù)據(jù)進(jìn)行提取，把改版后上線一段時(shí)間的相關(guān)數(shù)據(jù)也提取出來(lái)，然后進(jìn)行對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)改版的效果如何。細(xì)分分析不同維度進(jìn)行細(xì)分（用戶屬性、訪問(wèn)時(shí)間．..),不同的指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分（跳出率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí) 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查的作用。北京品牌認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查怎么進(jìn)行

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行。北京新型養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方法

品牌如何通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以遵循的其他步驟：

分析數(shù)據(jù)對(duì)于在線調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)，可以用SWOT模型系統(tǒng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，他們還有哪些遺漏的機(jī)會(huì)，即沒有開拓的細(xì)分市場(chǎng)？他們的哪些舉措會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)構(gòu)成嚴(yán)重威脅？......競(jìng)爭(zhēng)分析也可用于洞察行業(yè)趨勢(shì)。問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果有助于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、消費(fèi)者的行為模式，以及從消費(fèi)者洞察中發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢(shì)。而這些信息能很好地預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展方向，幫你更快地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。問(wèn)卷調(diào)查中有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，也可以通過(guò)定性研究加以深度挖掘，比如展開深度訪談、焦點(diǎn)小組座談會(huì)等等。 北京新型養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方法