企業(yè)的營銷策劃，一般分兩種運動方式，一種是自上而下式，按照市場分析一營銷目標一營銷戰(zhàn)略一營銷戰(zhàn)術，分層階梯式逐次進行。這種方式是傳統(tǒng)式的，也為一般經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)所采用，有時在相應層次上還可以擴展。一種是自下而上式，按照營銷戰(zhàn)術一營銷戰(zhàn)略一營銷結果，顛倒正常程序來進行，首先集中全力發(fā)現(xiàn)一個獨特的戰(zhàn)術，接著發(fā)展成戰(zhàn)略，然后可能會得到一個較好的營銷結果。這種方式主要是一些小企業(yè)在競爭中獨辟蹊徑的一種做法，但往往能得到較好的效果。 廣告計劃是實現(xiàn)廣告目標的行動方案，它是一個行動文件，其側(cè)重于規(guī)劃與步驟；而廣告策劃的本質(zhì)雖然也是為了實現(xiàn)廣告目標，但它更強調(diào)的是借助于科學的手段和方法，對多個行動方案（即廣告計劃）做出選擇和決定。廣告策劃的全稱可以看作是“廣告策劃活動”，它是一個動態(tài)的過程，它要完成一系列的決定，包括確立廣告目標、廣告對象、廣告戰(zhàn)略、廣告主題、廣告策略、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告評估等；而廣告計劃相對來說呈現(xiàn)出一種靜止狀態(tài)，是廣告策劃前期成果的總和與提煉。要想使廣告活動按照其固有的客觀規(guī)律運行，就要求廣告策劃具有嚴格的科學性。山西如何廣告策劃信息推薦

進行廣告策劃，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標和產(chǎn)品特點，找出廣告的切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。 確定廣告目標，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)以便形成品牌偏好群等。江西什么是廣告策劃銷售公司廣告策劃圍繞如何制訂廣告計劃而進行。

策劃的整個活動過程是個統(tǒng)一的整體。廣告策劃不是紙上談兵，也不是花架子。廣告策劃的結果必須使廣告活動產(chǎn)生良好的效果和社會效果。也就是在非常經(jīng)濟地支配廣告費用的情況下，取得良好的廣告效果。廣告費用是企業(yè)的生產(chǎn)成本支出之一，廣告策劃就是要使企業(yè)產(chǎn)出大于投入。廣告策劃，既追求宏觀效益，又追求微觀效益；即追求長遠效益，也追求眼前效益，既追求經(jīng)濟效益，也追求社會效益。不顧長遠效益，只追求眼前利益，這是有害的短期行為。我們也不提倡那些大談特談長遠效益的廣告人卻無法使客戶人單一廣告獲取立即效益的做法。在統(tǒng)一性原則指導下，廣告策劃要很完善地把廣告活動的微觀效益與宏觀效益、眼前效益與長遠效益、社會效益與經(jīng)濟效益統(tǒng)一起來。廣告策劃既要以消費者為統(tǒng)籌廣告活動的中心，也要考慮到企業(yè)的實力和承受能力。不能搞理想主義而不顧及企業(yè)的實際情況。

廣告活動的依據(jù)和準繩就是廣告策劃，要想使廣告活動按照其固有的客觀規(guī)律運行，就要求廣告策劃具有嚴格的科學性。廣告策劃的科學性主要體現(xiàn)在廣告策劃的可操作性上。廣告策劃的流程，廣告策劃的內(nèi)容，有著嚴格的規(guī)定性，每一步驟，每一環(huán)節(jié)都是可操作的。經(jīng)過策劃，要具體執(zhí)行廣告計劃之前，就能按科學的程序?qū)V告效果進行事前測定。廣告計劃執(zhí)行以后，若廣告活動達到了預期的效果，這便是廣告策劃意圖利以很好的實現(xiàn)。若是沒有達到預期的廣告效果，可按照廣告策劃的流程回溯，查出哪個環(huán)節(jié)出了問題。若沒有廣告策劃，廣告效果是盲目的，不是按部就班地實現(xiàn)出來的。廣告策劃的流程是統(tǒng)一的，廣告策劃的前后步驟要統(tǒng)一。

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務的活動。 廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。 一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。策劃的整個活動過程是個統(tǒng)一的整體。四川什么是廣告策劃推廣

廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的重要內(nèi)容。山西如何廣告策劃信息推薦

廣告策劃的流程是相對固定的。但不同的商品，不同的企業(yè)，其廣告策劃的具體內(nèi)容和廣告策略是有所不同的。然而，許多廣告客戶卻不愿意自己的品牌形象受制于特定（針對性）的羈絆，他們希望產(chǎn)品能面面俱到、滿足任何人。一個品牌必須同時訴求男性和女性，也必須廣受上流社會和市井小民的喜愛。"這種貪得無厭的心理使品牌落入一個完全喪推個性的下場，欲振乏力、一事無成。在現(xiàn)在商場中，一個四不像的品牌很難立足，就好像太監(jiān)無法當皇帝一樣……同一企業(yè)的同一種產(chǎn)品，在產(chǎn)品處于不同的發(fā)展時期，也要采用不同的廣告戰(zhàn)略。只要市場情況不同，競爭情況不同，消費者情況不同，產(chǎn)品情況不同，廣告目標不同，那么廣告策劃的側(cè)重點和廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術也應該有所不同。廣告策劃的目的的是提高廣告效果。廣告策劃不講究針對性，很難提高廣告效果。用一個模式代替所有的廣告策劃活動，必須是無效的廣告策劃。山西如何廣告策劃信息推薦

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