帶來了媒體端的紅利，但這種紅利是階段性的，再者它的消費效率也不高。就像曾經圖文團購和圖文導購所經歷的一樣，較終它會以團購或者導購的形態(tài)變成電商的標配，卻很難成為絕大多數品類的主要銷售通路。1、利潤空間狹窄中關村信息消費產業(yè)聯盟副秘書長包冉表示：“在，尤其是一開始可能好一點，一開始帶貨主播剛起來的時候，品牌和他們合作還是能賺到錢的，到這個時候，跟他們合作的這些品牌，基本上就是不賺錢，交個朋友。”品牌方為主播開出的商品全網較低價，以及高昂的合作費用，或許只令品牌方賺取了一些度。與此同時，由于直播賣貨通常是在激發(fā)消費者沖動消費，這也就導致了極高的退貨率。據艾媒咨詢發(fā)布的報告數據顯示，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶只占。原本單場利潤就已經被打到極薄的品牌和商家，一退貨基本上就沒有什么利潤可言。2、低價效應降低品牌力直播帶貨的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，價格低廉自然與品牌的溢價能力矛盾，直播帶貨幾乎不太可能會提升品牌價值，進而提升品牌溢價能力。對于那些想要通過品牌運作，形成品牌資產，實現品牌沉淀，自然提高品牌附加值的企業(yè)來講，直播帶貨的長期意義不大。濱州地產直播電商哪家效果好？河東區(qū)互聯網直播電商哪家便宜
再到快手小程序和微信公眾號這樣一個有點半私域的平臺上，一直到個人號朋友圈微信群這些純私域的魚塘里面。而直播電商這種形式是較有可能和個人朋友圈、微信群站在一個較小矩陣里，或者比他的圈可能更小。雖然它是一個非常吃公域流量的產品，但微信個人號是一個純私域流量，在個人號上打廣告很難打到滿大街都是。那么，電商直播特殊在哪？它是在公域流量再導入私域，比如淘寶直播，進入任何一個直播間前都是先進入淘寶直播這個公域流量的地方，然后再進入博主的私域。所以，他的路徑較短，變現的效率和帶貨的效率是較高的。那么，是否意味著我就只做電商直播，而忽略所謂的社區(qū)電商、新零售？當然不是。整體鏈路，從品到效到銷這三個字的元素統(tǒng)一構成是在不同平臺起到不同的作用。比如，從微博上進行品牌宣傳和構建消費者心智，在小紅書種草，在抖音這樣的平臺做了大量的曝光和傳播后，然后才能夠更好地在淘寶直播、微信直播、快手直播等電商平臺達成交易。這幾個環(huán)節(jié)中，沒有誰高誰低，都缺一不可。因此，如果你是產品端的話，不要迷信一定要成交多少量，或者在不同的場景中要求不同的KPI。在短視頻中，要求達到電商直播的轉化率是不現實的。和平區(qū)外包直播電商有啥用寧河區(qū)建筑業(yè)直播電商哪家效果好？
同樣有一個長時間的積累，但也不只是一個時間成本的積累，而是一個經驗的實踐積累。就是你要先去了解快手這個平臺，先去了解快手的圈層。在秀場直播場景下，它目前主流的互動方式是靠老鐵之間的一些黑話。d.微信微信這個平臺，還是一個試水窗口，你需要做的是逆勢發(fā)聲，找到差異化的點來進行內容輸出。微信直播所對標的并不是微信公眾號，而是一片從未開墾過的空間。而現在在努力做這些的人只有微商，你要做的是跟微商競爭，努力逆勢發(fā)聲。四、四大平臺蘊藏了哪些機會？跟平臺打交道無非就這三件事：風口、趨勢、政策，這三者缺一不可。1.風口，就是平臺的利好方向電商直播平臺的紅利是存在的。說到紅利，不只只有這四大主流直播平臺，包括聚美優(yōu)品、蘑菇街等品類也可能在新的電商直播平臺上出現，因為電商只不過是一個行業(yè)，不表示哪個平臺，不是某一個平臺可以完全代替直播這件事。短視頻和直播相融合，比如快手較近通過短視頻在短時間內構建私域流量，然后通過他的直播間來達成交易的方式比憑空通過貨養(yǎng)人的邏輯好很多。還有就是平臺其實都會有一個回流，因為5G馬上就要到來了，所以PGC（Professionally-generatedContent，專業(yè)生產內容）直播尤其首批PGC直播。
但也不表示短視頻這個平臺你就該錯過或放過。甚至像快手這樣的平臺就是通過短視頻的沉淀和短視頻的私域流量構建才能達到高效電商直播的轉化和成交。張義非：直播電商平臺的商機三、四大主流直播電商平臺的對比1.賣貨和帶貨之間的差異。一個較的區(qū)別在于社交遞進，前面提到的淘寶社交只存于購買關系，也是一種親密的關系。在抖音上，是一個爆款邏輯、推送網紅的方式，用戶與網紅多少有點仰望關系?？焓值睦翔F經濟，其實是一種圈層經濟。這也是為什么快手能賣出挖掘機的原因。基于社交遞進的不同，用戶場景也就不同，用戶心智也會不一樣。a.淘寶淘寶是一個買買買的心智，在淘寶短視頻中，用戶先看到貨，需要一個人來介紹。比如我進淘寶就是要買東西，就是要購物的，我需要產品的介紹，然后決定是否購買。淘寶短視頻曾經那么火爆，其中一個原因是有一個叫哇哦視頻的坑位，但是它在大家購買之前給了消費者太多無用的信息。雖然他是幫助大家理解產品的，但其實大家在強購買心智的時候是靜不下心來看完一個唯美的有劇情起承轉合的短視頻的。在這個平臺中，大家是先看到貨，需要有一個人跟他講貨，所以直播的邏輯是在這里是成立的。b.抖音抖音的電商直播剛起步。濱州建筑業(yè)直播電商哪家效果好？
對于直播電商這一全新的產業(yè)和領域，如何認清其本質？媒體是否應該進入？如何進入？認清本質再入局也不遲直播電商是直播與電商的有機融合，通過主播“現場+同場+互動”的方式更好地獲得用戶和粉絲的喜歡和忠誠，不僅能夠實現銷售額的大幅增長，而且能夠提升品牌的美譽度、度和忠誠度，實現銷售的“品效合一”。當然，從品牌廠商的角度，直播電商的短期目標是促進銷售，而長期目標則是建立起與用戶的有效連接，建立起C2B（即消費者到企業(yè)）的商業(yè)模式，進而實現自身的數智化升級。從本質上講，直播電商雖然把直播與電商有機結合，但其本質依然是電商，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，明顯降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播（MCN機構）、平臺方、品牌商家。在直播電商平臺中，于2016年推出直播電商的淘寶直播無疑是者，一是其具有電商基因，實現了商品全覆蓋；二是淘寶直播間覆蓋全球73個國家；三是圍繞淘寶直播生態(tài)的公司越來越多。由此，媒體必須清醒認識到，憑借自身力量難以打造出用戶數量多、黏性高的綜合性直播電商平臺。薊州區(qū)工業(yè)直播電商哪家效果好？山東實驗直播電商報價方案
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當輕易的促銷打折成為常態(tài)，消費者就會被培養(yǎng)成為“價格敏感用戶”，很難再接受以正常價格來購買。一個品牌通過一次直播帶貨，就有可能改變消費者對于產品價格的敏感度，影響品牌的溢價能力。所以，要想真正塑造品牌，提升品牌附加值，就需要腳踏實地，耐心耕耘。同時，網紅帶貨帶來了C2M的供應鏈改造的大討論，也就是通過提前預估消費者需求臨時反向推動制造產業(yè)鏈定制，C2M可以看做是一種定制化銷售，品牌能夠產生的附加值就更加有限。極端一點看，如果后端的制造供應鏈極其成熟，那么“品牌”就沒有溢價的意義。消費者通過直播購物的心態(tài)趨于冷靜《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，有。一些主播帶貨時存在夸大宣傳、引導消費者繞開平臺私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒偽劣商品、售后服務難保障情況。隨著直播帶貨趨于常態(tài)化，線下業(yè)態(tài)的恢復，消費者的通過直播來購物的心態(tài)將愈發(fā)理性。以上數據來源于前瞻產業(yè)研究院《中國網絡直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》，同時前瞻產業(yè)研究院提供產業(yè)大數據、產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)申報、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資等解決方案。河東區(qū)互聯網直播電商哪家便宜
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