先進(jìn)行深入實事求是的市場調(diào)研以獲取需求，然后分析[技術(shù)（轉(zhuǎn)移）市場的三個基本要素——用戶、行為、產(chǎn)品。市場需求需要一個能展示自身的平臺，推廣自身技術(shù)能力、研發(fā)能力等業(yè)務(wù)，挖掘客戶。需要更多的市場資源和資料。需要行業(yè)成果信息，競爭情報。。需要成熟的項目或技術(shù)產(chǎn)品。需要解決在產(chǎn)品研發(fā)等過程中遇到的技術(shù)難題，包括成本控制、工藝、改造等。希望建立院士站或博士站，需要各種**的技術(shù)人才。需要高技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)口設(shè)備、配件等的高質(zhì)量維修。需要有按照學(xué)科分類的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)分類。希望學(xué)習(xí)技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的理論知識和操作實務(wù)。需要專業(yè)展會、論壇、推介會方面的資訊。希望參與**技術(shù)管理人才在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)改造等方面的培訓(xùn)。中介機構(gòu)希望有便于拓展技術(shù)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的**支持(政策，***)。市場用戶包括：個人、企業(yè)、研究院所、高校、科技中介、行業(yè)協(xié)會、投資公司(技術(shù)市場管理部門)、（**科技管理部門）等。用戶個人：以個人項目、個人發(fā)明、民間資本等參與技術(shù)轉(zhuǎn)移的個人。企業(yè)：市場主體，參與所有的市場行為，大部分的技術(shù)轉(zhuǎn)移操作主要是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行（深圳90%以上的研發(fā)機構(gòu)、研發(fā)人員在企業(yè)，90%的研發(fā)經(jīng)費來自企業(yè)，90%的**是由企業(yè)申請）。技術(shù)服務(wù)通過簽定技術(shù)服務(wù)合同來實施,技術(shù)服務(wù)合同文本由標(biāo)題、正文、落款等部分組成。新吳區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售歡迎來電

    技術(shù)咨詢合同的受托人未按期提出咨詢報告或者提出的咨詢報告不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)減收或者免收報酬等違約責(zé)任。技術(shù)咨詢合同的委托人按照受托人符合約定要求的咨詢報告和意見作出決策所造成的損失，由委托人承擔(dān)，但是當(dāng)事人另有約定的除外。第八百八十二條技術(shù)服務(wù)合同的委托人應(yīng)當(dāng)按照約定提供工作條件，完成配合事項，接受工作成果并支付報酬。第八百八十三條技術(shù)服務(wù)合同的受托人應(yīng)當(dāng)按照約定完成服務(wù)項目，解決技術(shù)問題，保證工作質(zhì)量，并傳授解決技術(shù)問題的知識。第八百八十四條技術(shù)服務(wù)合同的委托人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，影響工作進(jìn)度和質(zhì)量，不接受或者逾期接受工作成果的，支付的報酬不得追回，未支付的報酬應(yīng)當(dāng)支付。技術(shù)服務(wù)合同的受托人未按照約定完成服務(wù)工作的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)免收報酬等違約責(zé)任。第八百八十五條技術(shù)咨詢合同、技術(shù)服務(wù)合同履行過程中，受托人利用委托人提供的技術(shù)資料和工作條件完成的新的技術(shù)成果，屬于受托人。委托人利用受托人的工作成果完成的新的技術(shù)成果，屬于委托人。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定。第八百八十六條技術(shù)咨詢合同和技術(shù)服務(wù)合同對受托人正常開展工作所需費用的負(fù)擔(dān)沒有約定或者約定不明確的。宜興發(fā)展技術(shù)服務(wù)與銷售價格合理技術(shù)服務(wù)促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展。

    是一種把技術(shù)買賣雙方以契約或許可證形式固定下來的，受到合同法或?qū)＠ūＷo(hù)的技術(shù)貿(mào)易類型。其基本做法是：技術(shù)供應(yīng)方和技術(shù)引進(jìn)方，就某項技術(shù)轉(zhuǎn)移問題進(jìn)行商業(yè)性磋商，雙方就磋商的結(jié)果達(dá)成協(xié)議（合同、許可證），按照協(xié)議，供應(yīng)方，在一定條件和時間與地域內(nèi)允許引進(jìn)方使用其發(fā)明技術(shù)**、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而引進(jìn)方從供應(yīng)方取得某種技術(shù)的使用權(quán)和制造銷售某種產(chǎn)品的技術(shù)知識，同時支付一定的使用費給許可方，并承擔(dān)協(xié)議所規(guī)定的保密等義務(wù)。顯然，在許可證貿(mào)易中，技術(shù)引進(jìn)方得到的**是對該技術(shù)實施的使用權(quán)，而技術(shù)的所有權(quán)仍在技術(shù)供應(yīng)方手中。技術(shù)許可證貿(mào)易按轉(zhuǎn)移的使用權(quán)不同，可分為獨占許可證、排他許可證、普通許可證、可轉(zhuǎn)讓許可證和互換許可證五種。技術(shù)許可證貿(mào)易按轉(zhuǎn)移技術(shù)內(nèi)容的不同，可分為專利許可證貿(mào)易、商標(biāo)許可證貿(mào)易、專有技術(shù)許可證貿(mào)易等三種形式。分析編輯從市場營銷學(xué)角度分析技術(shù)市場深圳市技術(shù)轉(zhuǎn)移專員培訓(xùn)中關(guān)于技術(shù)市場的理解，內(nèi)容如下：“以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系?！毖芯考夹g(shù)市場，從事技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)，必須遵循市場的規(guī)律，要按照市場營銷學(xué)的基本理論對市場進(jìn)行分析。

    市場占有率目標(biāo)是企業(yè)實現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽目標(biāo)是企業(yè)實現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。一般情況下，企業(yè)的定價目標(biāo)不是單一的，而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。定價策略確定了技術(shù)服務(wù)項目定價目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷（專利權(quán)）或事實上的壟斷（保密），所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價策略。撇脂定價策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價格定得比較高，以高價進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得**大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用撇脂策略于細(xì)分市場中有**保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。高定價同時也是對技術(shù)服務(wù)的定位。質(zhì)量優(yōu)價的大眾意識，導(dǎo)致用戶對質(zhì)量服務(wù)較高價格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其**性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。技術(shù)銷售：顧名思義是銷售相關(guān)隱型技術(shù)，而非有型的產(chǎn)品。

    [2]特點編輯（1）技術(shù)商品是知識商品，它以圖紙、數(shù)據(jù)、技術(shù)資料、工藝流程、操作技巧、配方等形式出現(xiàn)；（2）技術(shù)商品交易實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓；（3）技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓形式特殊，往往通過轉(zhuǎn)讓、咨詢、交流、鑒定等形式，直到買方掌握了這項技術(shù)，交換過程才完成；（4）技術(shù)商品價格確定比較困難，價格往往由買賣雙方協(xié)商規(guī)定。技術(shù)市場在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有重要作用。它同科技經(jīng)濟發(fā)展之間存在著良性循環(huán)的關(guān)系；它能促進(jìn)科技成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力；它有利于科研與生產(chǎn)的密切結(jié)合；它能促進(jìn)科技人員合理流動，優(yōu)化科技人才的合理配置，有利于減少人才資源的浪費。概念編輯技術(shù)市場是從事技術(shù)中介服務(wù)和技術(shù)商品經(jīng)營活動的場所。它以推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為宗旨，具體開展技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)承包；生產(chǎn)或經(jīng)銷科研中試產(chǎn)品和科技新產(chǎn)品；組織和開展技術(shù)成果的推廣與應(yīng)用等，技術(shù)覆蓋面涉及所有技術(shù)領(lǐng)域。1997年全國技術(shù)市場統(tǒng)計分析狹義的技術(shù)市場概念，是作為商品的技術(shù)成果進(jìn)行交換的場所。廣義的概念是技術(shù)成果的流通領(lǐng)域，是技術(shù)成果交換關(guān)系的總和。技術(shù)市場的交換關(guān)系，主要是技術(shù)成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者之間的關(guān)系。技術(shù)服務(wù)是指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種服務(wù)。濱湖區(qū)使用技術(shù)服務(wù)與銷售按需定制

技術(shù)服務(wù)組織應(yīng)與有代表性的用戶建立長期、穩(wěn)定的聯(lián)系。新吳區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售歡迎來電

    既是以商品功效、消費者所能理解的商品價值以及消費者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。測定市場需求價格的方法主要有以下幾種：（一）主觀評估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對商品價格進(jìn)行評估。（二）客觀評估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對商品價格進(jìn)行評估。（三）實銷評估:選擇有代表性的用戶進(jìn)行試銷，以評估試銷價格在市場上的反應(yīng)。查閱大量資料，希望能夠找到針對技術(shù)服務(wù)項目定價的數(shù)學(xué)模型。但在查找過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)模中很多因素實際上是無法準(zhǔn)確量化的，比如“試驗分析”、“生產(chǎn)安全”、“經(jīng)濟效益”，其取值范圍變化非常大，此時筆者才更加深刻地認(rèn)識到，技術(shù)服務(wù)項目的定價89a1f8d4-d02e-404b-b4bd-a8是“算術(shù)”更是“藝術(shù)”。企業(yè)技術(shù)服務(wù)項目的價格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價格執(zhí)行的過程也是價格不斷調(diào)整的過程，價格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價格，實現(xiàn)價格目標(biāo)。合同談判報價方式技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價格是商業(yè)淡判的焦點，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。新吳區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售歡迎來電

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