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80后白手創(chuàng)業(yè)從五金店到物聯(lián)網(wǎng)公司，踏上騰飛之路
上海仲向科技有限公司 雷宇亭 85后 創(chuàng)業(yè)十年從一家小小的五金店到貿易公司，再到物聯(lián)網(wǎng)化公司完美蛻變。如今雷總擁有22人的團隊，2500平方米的大倉庫，年銷售額達到了2000萬。與雷總一個上午的交談，不得不驚嘆，一位85后白手起家的企業(yè)家真的太品質選擇了！
過去幾年雷總是以銷售熱水器，油煙機等家用電器為主。
1.產(chǎn)品利潤嚴重下滑
2.產(chǎn)品價格透明
3.同質化競爭嚴重
4.服務成本高，業(yè)務壓力大
5.增量客戶難開發(fā)
6.存量客戶又留不住
這一系列問題都深深困擾著雷總。畢竟公司養(yǎng)著幾十號人，屯著上千萬的貨款，正所謂“手?？谕！?。雷總在企業(yè)里身份除了是老板以外，既是業(yè)務員，又是售后，有時候甚至是司機來送貨。
早在三年前，雷總就考慮往物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化業(yè)務轉型，因為傳統(tǒng)企業(yè)想要獲得競爭力必須要轉型。當然期間走過不少彎路，也花過不少冤枉錢。但是一直找不到合適的“賽道”。
一次偶然的機會，施王物聯(lián)的銷售認識了雷總，起初雷總并沒有在意，只是當施王物聯(lián)是一家普通的電表，水表，門鎖公司。因為這類型的公司，他已經(jīng)合作了兩家了。但是施王物聯(lián)的銷售團隊鍥而不舍，前前后后跟進了大概半年多。
經(jīng)過一個階段的了解，總公司的考察與溝通，才發(fā)現(xiàn)原來施王物聯(lián)并不是一家傳統(tǒng)的公司，施王物聯(lián)是集一家“智能終端+軟件應用+綜合服務”的公司，地地道道的物聯(lián)網(wǎng)化布局的新型科技型企業(yè)。2020年10月雷總與施王物聯(lián)正式達成合作，成為上海嘉定地區(qū)的代理商。
合作初期雷總對施王物聯(lián)的產(chǎn)品并不算特別有信心，往往一個項目落實的時候，一半使用其他廠家產(chǎn)品，一半使用施王物聯(lián)。但是經(jīng)過后面幾次深度體驗以后，發(fā)現(xiàn)施王物聯(lián)產(chǎn)品真的非常品質選擇。
無論是產(chǎn)品的性價比和實用穩(wěn)定性都遠高于同質化品類。關鍵的是“智慧房東”系統(tǒng)和智能終端完美匹配，好幾次幫他解決了很多項目應用的棘手問題。對于施王物聯(lián)的服務，雷總更是舉起大拇指，好評連連。
多少次在凌晨的時候，在節(jié)假日休息的時候，風里來雨里去，義無反顧的幫助雷總解決售后服務的問題，在項目營銷的問題，可以說是有求必應！
合作短短一年不到時間，如今雷總上海地區(qū)已經(jīng)發(fā)展近1000多個“二房東”客戶群體，每個月固定雷總公司進貨，時不時還推送些“小項目”。現(xiàn)在施王物聯(lián)公司產(chǎn)品系列占比第二。后續(xù)期待再次持續(xù)發(fā)力！
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