如何確保定價策略切實可行﹣（二）

◆你的銷貨成本是多少如果想要獲利，就必須了解產(chǎn)品制造販售所產(chǎn)生的成本，包括固定成本和可變成本。固定成本即無論銷量如何都必須支付的成本，比如辦公場地和員工工資，可變成本是隨著銷量動態(tài)變化的成本，比如寄出一件商品時要承擔的運費。定價必須要建立在盈利的基礎之上，覆蓋所有成本是合格定價的基本的標準?！竽阆胭嵍嗌馘X盈利角度，你希望創(chuàng)造多少收入和利潤，達到多少銷量？為此，你更傾向于薄利多銷還是反過來呢？從品牌建設角度，你如何看待你的品牌？是走平價親民路線，還是較高的定位？定價需要和品牌戰(zhàn)略、消費者心目中理想定位保持一致。◇競爭對手如何定價對競品進行競爭分析，了解他們的優(yōu)劣勢，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。比如，當競品的價格普遍低于本品的預期定價范圍時，你就得拿出優(yōu)于其他競品的賣點來說服消費者：即便價格高于其他競品仍物有所值。◇在顧客眼中，你的產(chǎn)品提供了什么價值當前消費者越來越重視產(chǎn)品實用以外的價值，他們更愿意為自己認可的產(chǎn)品和品牌買單。這種情況在奢侈品牌或者以生活方式為價值主張的產(chǎn)品中更為常見。 網(wǎng)絡問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷優(yōu)化。浙江代餐產(chǎn)品網(wǎng)絡問卷調(diào)查分析

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品評估方法﹣數(shù)據(jù)分析法（下）

①常見的分析內(nèi)容

流量分析

引薦流量

直接訪問

搜索引擎

②用戶分析

新／老用戶

高價值／低價值用戶

地域劃分用戶

使用設備習慣

行為特征

③基礎用戶指標

新增用戶指標

活躍用戶指標

留存率

流失率

回訪率

一次性用戶、用戶生命周期

④用戶群分析

為用戶打上不同的標簽，通過簡單的建模和聚類分析的方法，把用戶進行分類。

⑤訪問路徑分析

用戶訪問路徑分析，了解用戶的行為走向。包括用戶到達網(wǎng)站后訪問什么界面，有多少用戶訪問了某一頁面等。

⑥訪問內(nèi)容分析

訪問內(nèi)容分析，可以通過瀏覽量的數(shù)據(jù)，反映出網(wǎng)站或是產(chǎn)品當中有哪些內(nèi)容是比較受歡迎的。同時還可以知道內(nèi)容的質(zhì)量如何。

⑦訪問網(wǎng)站速度

用戶訪問產(chǎn)品，平均網(wǎng)頁加載時間的情況。可以了解到用戶使用不同瀏覽器、或是不同地區(qū)訪問網(wǎng)站加載速度如何。 廣東酒店服務滿意度網(wǎng)絡問卷調(diào)查專業(yè)公司網(wǎng)絡問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷導出。

定量研究怎么做（四）

步驟4：設計研究你需要思考研究整個流程及各環(huán)節(jié)的細節(jié)。調(diào)查問卷制作中需要注意的幾點：樣本：樣本總體是什么？抽樣框從而何來？樣本量需要多大，準確性有何要求？抽樣：采用什么抽樣方法和程序，是一種方法單獨進行還是多種方法結(jié)合？檢驗數(shù)據(jù)的方法：卡方檢驗、回歸分析還是其他？常用的抽樣方法是簡單隨機抽樣，這種方法得出的結(jié)果足夠客觀、科學，但需要有足夠的樣本量，這對在線調(diào)查樣本渠道和來源提出了較高要求。

直擊用戶內(nèi)心|痛點挖掘的3個層面，6個渠道

想要用戶購買／使用你的產(chǎn)品，就一定要知道如果抓住用戶的痛點，那我們應該怎么樣才能找到用戶的痛點呢？我們可以從3個層面觀察用戶痛點：

1．聚焦用戶使用場景用戶會在什么時間、什么場景使用你的產(chǎn)品／服務，這是在洞察用戶痛點時必須要了解的問題。

2．看用戶慣性了解你的用戶使用習慣和消費習慣

3．用戶使用成本一方面是看用戶使用這個產(chǎn)品時，需要付出多少成本；另一方面看用戶在選擇產(chǎn)品時需要付出的選擇成本、學習成本、保有成本等。

知道要從哪些層面了解用戶痛點后，那我們應該通過哪些渠道能了解到用戶的相關信息呢？可以通過這6個渠道了解用戶的真實反饋及感受：

渠道一：官方渠道

渠道二：粉絲愛好集散地

渠道三：調(diào)查問卷

渠道四：競爭對手的陣地

渠道五：社交網(wǎng)絡挖掘

渠道六：關鍵詞指數(shù) 網(wǎng)絡問卷調(diào)查-上海新戟。

網(wǎng)絡問卷調(diào)查常用數(shù)據(jù)分析方法（其他）

可以對頁面可點擊區(qū)域、鏈接進行埋點，統(tǒng)計不同區(qū)域用戶的點擊量和比例，這樣可以更直觀的知道用戶對頁面中哪些模塊是更感興趣的。

路徑轉(zhuǎn)化分析

對用戶進入網(wǎng)站的關鍵流程做梳理，從用戶進入到離開的環(huán)節(jié)是怎么樣的，然后對關鍵環(huán)節(jié)進行測量，測量中要發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的過程中有哪些環(huán)節(jié)是出問題的，針對有問題的環(huán)節(jié)要尋找解決和提升的方法，達到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的提升。

漏斗模型：標記關鍵環(huán)節(jié)標記，對關鍵步驟進行統(tǒng)計然后分析。

流失分析

流失分析主要解決用戶在網(wǎng)站粘性的情況，在每一個環(huán)節(jié)都有可能發(fā)生流失。分析的基本流程首先是對流失用戶的特征進行提取，然后去挖掘流失的原因，制定和實施應對策略，進行評估。

常見的分析思路

趨勢分析

通過一些數(shù)據(jù)指標反映產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀如何。

對比分析

常見的對比分析即改版前后的數(shù)據(jù)效果對比，事先對改版前的數(shù)據(jù)進行提取，把改版后上線一段時間的相關數(shù)據(jù)也提取出來，然后進行對比，就可以發(fā)現(xiàn)改版的效果如何。細分分析不同維度進行細分（用戶屬性、訪問時間．..),不同的指標進行細分（跳出率、轉(zhuǎn)化率、停留時 網(wǎng)絡問卷調(diào)查是一種常見的數(shù)據(jù)收集方式。陜西銀行柜臺服務網(wǎng)絡問卷調(diào)查多少錢

網(wǎng)絡問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷恢復。浙江代餐產(chǎn)品網(wǎng)絡問卷調(diào)查分析

網(wǎng)絡問卷調(diào)查-問卷內(nèi)容

1．對品牌認知程度

2．滿意度

3．忠誠度

4．偏好

5．用戶構(gòu)成

6．追蹤信息

題型選擇開放式、封閉式、單選題、多選題、文本題、李科特量表

根據(jù)需求將維度進行分解可以分為不同的指標，把大的維度進行拆分和細化。也可以借用現(xiàn)成的模型和前期調(diào)研獲得的信息來總結(jié)并劃分維度的顆粒度，得出的結(jié)果可以直接對應業(yè)務的具體模塊，這樣更方便我們對產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進。考慮清楚測試想檢驗的問題在問卷設計時，要先想好回收回來如何做分析，例如哪兩個題目之間要做交叉分析，哪些題目之間是有關聯(lián)的。 浙江代餐產(chǎn)品網(wǎng)絡問卷調(diào)查分析