短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上火的風(fēng)口了，包括西瓜視頻、抖音、火山小視頻、快手等，很多人已經(jīng)通過(guò)短視頻賺的不要不要的，但大多數(shù)人還是把短視頻當(dāng)作消遣娛樂(lè)的方式，并沒(méi)有看到里面的賺錢機(jī)會(huì)。在今日頭條上，你可以看到很多利用短視頻包裝項(xiàng)目來(lái)引流的，搜索某運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)鍵詞，出來(lái)的都是這些品牌的短視頻。這些短視頻中都有作者的聯(lián)系方式，目的就是吸引讀者加他的微信，然后在微信上成交。再比如這些賣保健品的：首先，他們會(huì)在各自媒體平臺(tái)上，比如今日頭條、百家號(hào)上包裝一個(gè)健康養(yǎng)生的賬號(hào)，然后發(fā)布一些養(yǎng)生類的文章或者視頻，在文章或者視頻里加入自己的微信號(hào)，將這些中老年人引入到自己的微信上。在微信的朋友圈也包裝的各種高大形象，各種患者感言等等，反正讓你一看就深信不疑。然后會(huì)主動(dòng)和你聊天跟你分析身體健康狀態(tài)，各種夸大你的身體隱患，好像不吃他的保健品就看不到明天的太陽(yáng)一樣。短視頻目前確實(shí)是處在一個(gè)紅利的時(shí)期，把握住了，你就能賺錢。有些人總覺(jué)得這不可行，那不能做，永遠(yuǎn)只是看，不去行動(dòng)，看到別人賺錢了，又說(shuō)那是不可能的，我做的時(shí)候怎么不行？任何事情都是二八定律，做的好的賺到錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)。 自媒體如果做短視頻？白云區(qū)短視頻營(yíng)銷制度

    我們都知道，如今短視頻平臺(tái)幾乎都有上百萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，同類視頻內(nèi)容有很多，為什么有的人可以快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，有的人卻很難，這個(gè)就取決于你的辨識(shí)度。所謂的辨識(shí)度，就是展現(xiàn)你與別的不同，就比如同樣借鑒熱點(diǎn)做內(nèi)容營(yíng)銷，在有熱點(diǎn)事件新聞的時(shí)候，你的觀點(diǎn)是否新穎有趣，你的內(nèi)容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶，如果你會(huì)追熱點(diǎn)，也會(huì)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你就很容易脫穎而出。當(dāng)然，這個(gè)你需要注意，千萬(wàn)別造謠傳謠，記住，網(wǎng)絡(luò)傳遞的是你的價(jià)值觀，要摸著良心說(shuō)真話，去展現(xiàn)你個(gè)人好的一面和價(jià)值觀，造謠或者說(shuō)謊，實(shí)際上是不長(zhǎng)久的，甚至你的賬號(hào)隨時(shí)會(huì)被封殺掉。另外一個(gè)點(diǎn)，你的內(nèi)容到底是用個(gè)人的形勢(shì)是展現(xiàn)，還是用圖片、做各種剪輯和生成。這個(gè)就需要看你個(gè)人，不過(guò)我倒是認(rèn)為，視頻的本身，更加偏向于展現(xiàn)人真實(shí)的一面和才能。在做內(nèi)容之前，你必須要確認(rèn)自己要干嘛，這個(gè)可以說(shuō)是跟前面分享的dy個(gè)點(diǎn)定位是一樣的，我要賣啥。很多人就是沒(méi)有確認(rèn)這個(gè)東西，滿腦子想的都是，我要搞流量，有流量我就可以賣東西了，我就可以接廣告了。說(shuō)實(shí)話，對(duì)方找你投廣告也的看你的內(nèi)容和個(gè)人IP標(biāo)簽是不是跟他們的內(nèi)容符合的，你的粉絲群體是不是他們想要的客戶群體。 白云區(qū)短視頻營(yíng)銷制度從單向傳播到深度互動(dòng)，短視頻重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系。

    自從短視頻火爆之后，尤其是在今年，不管我個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，還是微電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括yq的影響之下，很多陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做端視頻和直播，并重新制定個(gè)人運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)方向和營(yíng)銷銷售模式。1.定位關(guān)于定位，我曾經(jīng)分享過(guò)，以其定位市場(chǎng)，不如關(guān)注市場(chǎng)的文章，但是我不得跟大家分享另外一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，也就是關(guān)于你的個(gè)人發(fā)展。這個(gè)點(diǎn)，非常重要，是我們很多人忽視的，就是你做這個(gè)東西到底是干嘛的？你想賣的是啥？我們都知道，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和展現(xiàn)形式有很多，有的人他是靠做搬運(yùn)，有的人他是展示個(gè)人才能，有的人是做電影剪輯，而且內(nèi)容各式各樣，一大堆，如果你不清楚你到底要干嘛？一旦忽視過(guò)濾這個(gè)點(diǎn)，就開(kāi)干，你后期運(yùn)營(yíng)是有很大問(wèn)題的和困惑的。我舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，比如你是一名心理咨詢師，你的目的就是要賣你的咨詢，結(jié)果你做小視頻內(nèi)容，是剪輯電影，瞎搬運(yùn)什么雞湯、正能量，你后期又怎么賣你的咨詢啊？別人又怎么知道你啊？這不是有病嗎？這種只會(huì)讓你走上迷茫，都別說(shuō)別人不知道你了，就是對(duì)你的信任度，也是極其低的，浪費(fèi)時(shí)間，讓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看笑話而已，拼死也搞不過(guò)他們，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是自尋死路，無(wú)藥可救。所以，千萬(wàn)做好定位，別瞎搞。

    模糊掉廣告與內(nèi)容的界限，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)"廣告即內(nèi)容"。如果說(shuō)內(nèi)容原生解決的是"相關(guān)性"，那形式原生想要實(shí)現(xiàn)的就是"擬態(tài)化"。通過(guò)對(duì)用戶閱讀環(huán)境的模擬，使廣告隱藏于用戶的閱讀體驗(yàn)中而不易被用戶所識(shí)別。傳統(tǒng)媒介時(shí)代，廣告位置的選擇往往是根據(jù)樣本數(shù)量有限的調(diào)查數(shù)據(jù)推（瞎）導(dǎo)（猜）而出的，web時(shí)代干脆搞起了滿屏的彈窗、懸浮窗廣告，過(guò)度商業(yè)化的市場(chǎng)中，用戶對(duì)廣告的容忍度日趨降低。加上廣告形態(tài)改變有限，越來(lái)越容易被識(shí)破，用戶往往會(huì)在閱讀目標(biāo)中預(yù)先剔除，導(dǎo)致廣告獲得的注意力大幅下降。因此占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)治性的傳統(tǒng)形態(tài)廣告，其實(shí)十分脆弱。比較常見(jiàn)的形式原生是信息流廣告，將廣告融入信息，成為被閱讀的一部分"。今日頭條在信息流的基礎(chǔ)上，還提供了開(kāi)屏和詳情頁(yè)兩處點(diǎn)位，可以說(shuō)這是針對(duì)越來(lái)越惡劣的廣告環(huán)境所作出的改變。這種形式能使廣告更容易的捕獲用戶的注意力。這樣來(lái)看，形式原生廣告多少有點(diǎn)兒"變色龍"的意味，善于改變"膚色"來(lái)模擬周圍環(huán)境，保護(hù)自己安全的同時(shí)，以此捕捉獵物，似乎天生為惡劣的廣告環(huán)境而生。而用戶閱讀對(duì)象的一部分后，不僅滿足于廣告的身份，也試圖給用戶提供價(jià)值。 短視頻營(yíng)銷更好地解決了推送的問(wèn)題，因此能夠挖掘用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷。

    例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星"、勵(lì)志居家主婦"小蘭"......對(duì)于這種人設(shè)類賬號(hào)，由于粉絲會(huì)對(duì)主播本人產(chǎn)生好感，對(duì)后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因?yàn)閯∏楸晃仓划?dāng)有趣的小短片看，并沒(méi)有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類的賬號(hào)，由于沒(méi)有一個(gè)有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的自媒體公司開(kāi)始放棄劇情拍攝，轉(zhuǎn)為單個(gè)網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說(shuō)回來(lái)，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷，是B2C（企業(yè)對(duì)用戶）、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的銷售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意，更獲取用戶的信任，才是企業(yè)短視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)。 抖音短視頻有哪些變現(xiàn)方式？平壩區(qū)互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷

如何從0開(kāi)始做短視頻？白云區(qū)短視頻營(yíng)銷制度

    不止是劇情編撰，更要講述真實(shí)故事，更容易被記住幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素，都是親朋好友的推薦以及用戶評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買過(guò)該產(chǎn)品的用戶，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。在品牌短視頻營(yíng)銷時(shí)，有一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住?！爆F(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶。不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，流量紅利見(jiàn)頂，企業(yè)獲客成本持續(xù)提高，傳統(tǒng)的用戶增長(zhǎng)模型逐漸失靈。在這個(gè)背景下，“私域流量”開(kāi)始被關(guān)注，并在近期成為刷屏級(jí)話題，被認(rèn)為是解決品牌流量與增長(zhǎng)問(wèn)題的一大利器。公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地，強(qiáng)曝光是品牌的基礎(chǔ)。至于私域流量營(yíng)銷，則是更有感情與溫度的營(yíng)銷，是一個(gè)長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。在私域流量運(yùn)營(yíng)上，品牌需要投入更多精力，去創(chuàng)作有意思、有質(zhì)量的內(nèi)容，與經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系，去做價(jià)值的傳遞，重視每一個(gè)用戶的感受。 白云區(qū)短視頻營(yíng)銷制度