據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國工業(yè)的總產(chǎn)值達到了30萬億，其中除開大宗物資外，工業(yè)原材料占工業(yè)總產(chǎn)值的20%，市場容量約為6萬億，但是，作為一個數(shù)萬億規(guī)模的市場，中國MRO工業(yè)品還處于原始的狀態(tài)，盡管是互聯(lián)網(wǎng)的掠奪，信息化的侵襲以及鋪天蓋地的金融化都沒有觸及到這個領(lǐng)域，可見國內(nèi)企業(yè)MRO工業(yè)品采購市場是有多局限于傳統(tǒng)的模式，而這種傳統(tǒng)模式可真是焦頭爛額?！皞鹘y(tǒng)模式”下MRO工業(yè)品采購行業(yè)發(fā)展困境采購品類眾多，采購分散：與構(gòu)成**終產(chǎn)品的直接物料不同，MRO產(chǎn)品品類非常繁雜，且產(chǎn)線跨度大，這就要求采購人員具備豐富的產(chǎn)品知識。工業(yè)品(Industrial Products)是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品。四川五金工業(yè)品電商

與企業(yè)的一些戰(zhàn)略性、關(guān)鍵性物料采購與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴不同，MRO具有低風(fēng)險、低成本、用量大的特點，基于這些特點，其采購目標是精簡流程，提高效率，可以利用B2B電子商務(wù)平臺實現(xiàn)。（1）MRO采購流程均采用電子商務(wù)，有效的節(jié)省了采購時間。（2）MRO是一類有關(guān)維修，維護，運行的相關(guān)產(chǎn)品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中會損壞，從而產(chǎn)生了一些計劃外的采購，此時，MRO簡單的流程及相對吻合的***產(chǎn)品，提高企業(yè)處理意外事故發(fā)生的風(fēng)險。（3）通過MRO管理，實現(xiàn)工廠新產(chǎn)品和停產(chǎn)型號與網(wǎng)站同步實現(xiàn)，降低采購產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨的情況。（4）與產(chǎn)品生產(chǎn)工廠直接合作，保證產(chǎn)品原裝質(zhì)量，并提供專業(yè)的售后服務(wù)。杭州五金工業(yè)品推薦MRO工業(yè)品電商的定義是什么？

MRO工業(yè)品采購平臺通過API、LINK等接口與客戶采購平臺系統(tǒng)對接，以大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字化技術(shù)預(yù)測客戶購買需求，實時分析客戶購買習(xí)慣、補貨速率及產(chǎn)業(yè)工況，MRO商城網(wǎng)站實現(xiàn)采購決策周期縮短，持續(xù)推進MRO采購全流程的標準化和透明化，大幅提升企業(yè)運作效率。現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭，因此上下游需建立起長期、穩(wěn)定、互利、信息共享的緊密合作關(guān)系。MRO工業(yè)品采購平臺則可助力供需雙方融入供應(yīng)鏈，疏通上下游渠道，及時將產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交期等信息通過平臺傳送給供應(yīng)方，減少商品流通渠道，降低產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈總成本，改變傳統(tǒng)“輸贏關(guān)系”，打造新型“雙贏關(guān)系”。

工業(yè)品(Industrial Products)是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品。消費品和工業(yè)品的區(qū)別就在于它們的購買目的。如果一個消費者買一臺割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環(huán)境整理的生意，那這割草機就是工業(yè)品。供應(yīng)鏈管理立足于生產(chǎn)經(jīng)營者的角度，以產(chǎn)品的功能和成本為中心，供應(yīng)鏈的管理過程與生產(chǎn)經(jīng)營過程相對應(yīng)，電商平臺為流通環(huán)節(jié)的重要節(jié)點；價值鏈管理重點是圍繞客戶所認知的商品效用，由客戶提出需求經(jīng)電商平臺并反饋到制造者的逆向鏈接（有稱為逆向供應(yīng)鏈，并不完全貼切），把客戶的意愿融合在可變的實施互動管理中，從而實現(xiàn)利潤目標。MRO工業(yè)品服務(wù)商城的意義？

影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的**重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用**主要的是企業(yè)的產(chǎn)品在客戶產(chǎn)品處的價值權(quán)重，因此價值權(quán)重是營銷模式?jīng)Q策的關(guān)鍵。 影響權(quán)重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：（1）對客戶成本的權(quán)重---工業(yè)品的價格、服務(wù)、技術(shù)，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；（2）對客戶產(chǎn)品銷售力的權(quán)重---工業(yè)品的價格、技術(shù)、服務(wù)、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產(chǎn)品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。工業(yè)品的分類有哪些類型？江西新興工業(yè)品展會

***類工業(yè)中間品，也可以稱為中間型工業(yè)品，如原輔材料、零部件等，如閥門、儀表、管件、工具等。四川五金工業(yè)品電商

可以看到目前我國工業(yè)品電商流通企業(yè)已形成了交易型、資訊+交易型、基礎(chǔ)設(shè)施型、供應(yīng)鏈輸出型的四類模型，它們在不斷適應(yīng)和服務(wù)著國內(nèi)工業(yè)品流通行業(yè)的供需雙方企業(yè)，而工業(yè)品電商企業(yè)所應(yīng)該具有的一些關(guān)鍵**點或者要素，譬如豐富SKU量、精細的訂單匹配能力、線下本地化服務(wù)能力（技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場安裝）、智能化倉儲業(yè)務(wù)、物流及送貨能力、工廠采購系統(tǒng)對接能力等，已經(jīng)成為上述模型下各類企業(yè)不斷進行精益求精的商業(yè)探索追求過程。四川五金工業(yè)品電商

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