工業(yè)品市場又被稱為生產(chǎn)資料的市場，是指為人們的生產(chǎn)工作所服務(wù)的，它提供的商品大多是生產(chǎn)資料。它的特點是:[1]市場需求是派生性需求。[2]購買頻率不高，但每一次購買數(shù)量較大。[3]購買者多屬理智型，需求彈性相對小。[4]要求提供更為周到的技術(shù)服務(wù)。[5]顧客集中，且較為穩(wěn)定。雖然細(xì)分消費者市場非常困難，但相對于細(xì)分工業(yè)品市場仍然比較簡單和容易。通常同一種工業(yè)品有不同的用途，同樣的，幾種不同的產(chǎn)品可能具有相同的用途。工業(yè)品市場中需要縮短決策周期，實現(xiàn)采購流程透明、標(biāo)準(zhǔn)化。福建五金工業(yè)品采購

企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產(chǎn)過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認(rèn)為工業(yè)品營銷的主要特性為：產(chǎn)業(yè)客戶，團(tuán)體采購，供購雙方關(guān)系密切，目標(biāo)客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。（1）MRO工業(yè)品采購流程均采用電子商務(wù)，有效的節(jié)省了采購時間。（2）MRO是一類有關(guān)維修，維護(hù)，運行的相關(guān)產(chǎn)品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中會損壞，從而產(chǎn)生了一些計劃外的采購，此時，MRO簡單的流程及相對吻合的***產(chǎn)品，提高企業(yè)處理意外事故發(fā)生的風(fēng)險。浙江五金工業(yè)品供應(yīng)商如何理解讓產(chǎn)品價格回歸產(chǎn)品價值，是工業(yè)品電商發(fā)展的根本目標(biāo)？

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國工業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了30萬億，其中除開大宗物資外，工業(yè)原材料占工業(yè)總產(chǎn)值的20%，市場容量約為6萬億，但是，作為一個數(shù)萬億規(guī)模的市場，中國MRO工業(yè)品還處于原始的狀態(tài)，盡管是互聯(lián)網(wǎng)的掠奪，信息化的侵襲以及鋪天蓋地的金融化都沒有觸及到這個領(lǐng)域，可見國內(nèi)企業(yè)MRO工業(yè)品采購市場是有多局限于傳統(tǒng)的模式，而這種傳統(tǒng)模式可真是焦頭爛額?！皞鹘y(tǒng)模式”下MRO工業(yè)品采購行業(yè)發(fā)展困境采購品類眾多，采購分散：與構(gòu)成**終產(chǎn)品的直接物料不同，MRO產(chǎn)品品類非常繁雜，且產(chǎn)線跨度大，這就要求采購人員具備豐富的產(chǎn)品知識。

工業(yè)品(Industrial Products)是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品。消費品和工業(yè)品的區(qū)別就在于它們的購買目的。如果一個消費者買一臺割草機(jī)在自己的房子周圍用，這割草機(jī)就是消費品。如果這個人買割草機(jī)為的是環(huán)境整理的生意，那這割草機(jī)就是工業(yè)品。供應(yīng)鏈管理立足于生產(chǎn)經(jīng)營者的角度，以產(chǎn)品的功能和成本為中心，供應(yīng)鏈的管理過程與生產(chǎn)經(jīng)營過程相對應(yīng)，電商平臺為流通環(huán)節(jié)的重要節(jié)點；價值鏈管理重點是圍繞客戶所認(rèn)知的商品效用，由客戶提出需求經(jīng)電商平臺并反饋到制造者的逆向鏈接（有稱為逆向供應(yīng)鏈，并不完全貼切），把客戶的意愿融合在可變的實施互動管理中，從而實現(xiàn)利潤目標(biāo)。二類是**終工業(yè)品，主要服務(wù)于工業(yè)或工程，但亦有可能是民用產(chǎn)品。

根據(jù)參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小角度也可把工業(yè)品劃分為材料和部件、資本項目、供應(yīng)品和服務(wù)三大類:(1)材料和部件(Materialandparts)。材料和部件指完全參與生產(chǎn)過程，其價值全部轉(zhuǎn)移到**終產(chǎn)品的那些物品，又可以分為原材料以及半制成品和部件兩大類。(2)資本項目(Capitalitems)。資本項目指輔助生產(chǎn)進(jìn)行，其實體不形成**終產(chǎn)品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉(zhuǎn)移到**終產(chǎn)品之中的那些物品，包括裝備和附屬設(shè)備。(3)供應(yīng)品和服務(wù)(Suppliesandservices)。供應(yīng)品和服務(wù)指不形成**終產(chǎn)品，價值較低、消耗較快那類物品。MRO工業(yè)品電商化是一種趨勢，這個流程需要電商化、信息化的改造，線下資源及大數(shù)據(jù)整合到位。天津儀器儀表工業(yè)品平臺

MRO工業(yè)品電商供應(yīng)鏈管理和價值鏈管理的區(qū)別？福建五金工業(yè)品采購

區(qū)別于工業(yè)品傳統(tǒng)渠道，MRO工業(yè)品電商的宏觀價值體現(xiàn)在信息流、商流、資金流以及倉配物流四個維度，而在這四個維度中，信息流、商流、資金流是虛擬但能夠?qū)崟r互通狀態(tài)，只有倉配物流屬于實體相關(guān)，連接著虛擬產(chǎn)品與實物、用戶與商戶、需求與計劃。因此，倉配物流在MRO工業(yè)品電商中具有獨特性和不可替代性，也可以看作MRO工業(yè)品電商化的**價值。由此可見，在這場萬億市場的博弈中，MRO工業(yè)品電商平臺或可通過打造質(zhì)量的倉配物流，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，賦能企業(yè)未來發(fā)展。福建五金工業(yè)品采購

咸亨國際電子商務(wù)有限公司成立于2011-04-11年，在此之前我們已在MRO，工業(yè)品，五金工具，儀器儀表行業(yè)中有了多年的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗，深受經(jīng)銷商和客戶的好評。我們從一個名不見經(jīng)傳的小公司，慢慢的適應(yīng)了市場的需求，得到了越來越多的客戶認(rèn)可。公司主要經(jīng)營MRO，工業(yè)品，五金工具，儀器儀表等產(chǎn)品，我們依托高素質(zhì)的技術(shù)人員和銷售隊伍，本著誠信經(jīng)營、理解客戶需求為經(jīng)營原則，公司通過良好的信譽(yù)和周到的售前、售后服務(wù)，贏得用戶的信賴和支持。公司會針對不同客戶的要求，不斷研發(fā)和開發(fā)適合市場需求、客戶需求的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，實用性強(qiáng)，得到MRO，工業(yè)品，五金工具，儀器儀表客戶支持和信賴。在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)在，我們承諾保證MRO，工業(yè)品，五金工具，儀器儀表質(zhì)量和服務(wù)，再創(chuàng)佳績是我們一直的追求，我們真誠的為客戶提供真誠的服務(wù)，歡迎各位新老客戶來我公司參觀指導(dǎo)。