通過分析和經(jīng)驗總結，中國MRO市場將來發(fā)展趨勢應該會有以下五個方面。一站式采購服務隨著產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展，中國制造業(yè)所需要的MRO需求會越來越多樣化。工廠客戶會越來越希望選擇一家有優(yōu)勢產(chǎn)品線和價格、***服務的MRO平臺，實現(xiàn)簡單透明、零庫存、智能化的一站式MRO采購與管理。從經(jīng)驗來看，這些平臺需要以下必備條件。（1）極強的渠道管理能力，能夠為客戶提供更多的***品牌及有競爭力的價格。（2）可控的交期和匹配的物流體系。（3）科學嚴謹?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量保障，包括制造商審核和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控。（4）專業(yè)的線下服務能力，能夠為客戶提供各產(chǎn)品線的解決方案和技術支持。從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。廣東電力工業(yè)品供應鏈

工業(yè)品營銷趨勢的變化也將促進MRO工業(yè)品超市的發(fā)展，具體來看，未來工業(yè)品營銷會呈現(xiàn)以下四種趨勢：①渠道組合多元化；②渠道功能復合化；③渠道規(guī)范形象化；④第三方渠道崛起。企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產(chǎn)過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產(chǎn)業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。杭州五金工業(yè)品超市**終的產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品。

根據(jù)參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小角度也可把工業(yè)品劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類:(1)材料和部件(Materialandparts)。材料和部件指完全參與生產(chǎn)過程，其價值全部轉(zhuǎn)移到**終產(chǎn)品的那些物品，又可以分為原材料以及半制成品和部件兩大類。(2)資本項目(Capitalitems)。資本項目指輔助生產(chǎn)進行，其實體不形成**終產(chǎn)品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉(zhuǎn)移到**終產(chǎn)品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。(3)供應品和服務(Suppliesandservices)。供應品和服務指不形成**終產(chǎn)品，價值較低、消耗較快那類物品。

市場的痛點不斷催生了新商業(yè)模式的快速發(fā)展，MRO工業(yè)品的SKU非常多，也聚集了很多供應商與上下游的商家，有相關的數(shù)據(jù)顯示，目前來看，中國的工業(yè)采購者當中，有82%的比例會在線上來挑選購買工業(yè)品，還有有87%的亞洲受訪者也表示會更多考慮選擇線上采購。通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺可以打破區(qū)域的限制，連接上下游資源，完善各方面的服務，進一步改善工業(yè)采購當中價格混亂、采購效率低、質(zhì)量無法保證等問題，MRO工業(yè)采購平臺也因此應運而生。實現(xiàn)工業(yè)品采購管理向供應鏈管理的轉(zhuǎn)變，增強競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)給各個行業(yè)帶來了翻天覆地的改變，而工業(yè)品行業(yè)也將借助這個風口得到更好的發(fā)展。 隨著企業(yè)采購管理系統(tǒng)逐漸向透明高效化發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”規(guī)模將會在企業(yè)中高速滲透。咸亨商城采購管理平臺可聚焦多個工業(yè)、建筑企業(yè)的痛點，如大型企業(yè)的采購痛點有：價格不透明，品類繁雜、SKU離散度大，價格因不透明導致普遍虛高；采購效率低：尋找貨源難、采購貨值低但執(zhí)行人工成本高。定制化或長尾產(chǎn)品交付時效保障性低。中小型企業(yè)議價能力弱，價格波動大。小型企業(yè)產(chǎn)品覆蓋有限、客戶服務能力不足；庫存資金壓力大、風險高；管理能力弱，經(jīng)營穩(wěn)定性與可持續(xù)性差。這些痛點通過深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打破信息壁壘實現(xiàn)內(nèi)外***協(xié)同，能夠***解決。MRO工業(yè)品是一類有關維修、保護、運轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，一些易耗品，會在運用中損壞，從而產(chǎn)生了一些計劃外的收購。吉林五金工業(yè)品一站式服務

工業(yè)品市場中需要縮短決策周期，實現(xiàn)采購流程透明、標準化。廣東電力工業(yè)品供應鏈

通過對售后物流和供應鏈的整合，在設備供應商和分銷商（賣方）與制造商（買方）之間建立起緊密的、資源共享和渠道集成的工業(yè)產(chǎn)品（非生產(chǎn)性物料與直接生產(chǎn)材料）公共電子商務服務平臺，開展工業(yè)產(chǎn)品采購分銷執(zhí)行和供應商管理庫存的供應鏈服務，包括商務執(zhí)行、物流執(zhí)行、資金結算執(zhí)行和信息處理執(zhí)行等活動?？梢愿鶕?jù)設備例行維護和意外故障需求和數(shù)據(jù)分析和預測，實現(xiàn)JIT“及時”和JIC“以防萬一”的實時產(chǎn)品采購和分銷執(zhí)行服務。通過在售后服務領域價值鏈協(xié)同，形成產(chǎn)業(yè)價值鏈的集聚效應，從而提高產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能和效率，降低企業(yè)成本。廣東電力工業(yè)品供應鏈

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