外貿(mào)訂單大致需要經(jīng)過八個(gè)環(huán)節(jié)：查詢談判（詢盤回復(fù)）、合同簽訂（成交簽單）、收款、生產(chǎn)（安排生產(chǎn)和跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度）、報(bào)關(guān)（海關(guān)通關(guān)）、預(yù)訂（訂船訂艙）、出口退稅、銀行收匯。關(guān)于銷售環(huán)節(jié)的信息化管理，主要有以下幾點(diǎn)：1）溝通方面。在客戶詢盤的環(huán)節(jié)，與客戶的需求產(chǎn)生匹配，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行查找，然后提供詢價(jià)單（獲取市場(chǎng)價(jià)格），進(jìn)行一次完整的匹配，系統(tǒng)就可以對(duì)這種匹配規(guī)則進(jìn)行記憶。2）即時(shí)采購(gòu)。訂單確定后，向工廠下單。其中涉及的價(jià)格包括：成本價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格、采購(gòu)合同價(jià)格。3）詢價(jià)部分。拿到詢價(jià)單后，要給客戶提供報(bào)價(jià)單（價(jià)格策略，系統(tǒng)根據(jù)公式來計(jì)算，基準(zhǔn)報(bào)價(jià)），也可以進(jìn)行自定義調(diào)整。若設(shè)有條件的進(jìn)行審批，條件可設(shè)置為待定，然后將價(jià)格直接報(bào)給客戶。進(jìn)出口貿(mào)易相比國(guó)內(nèi)交易而言，業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣、審核嚴(yán)格，受時(shí)間、空間等因素影響大；外貿(mào)軟件怎么選

產(chǎn)品穩(wěn)定性不強(qiáng)，無法順利為用戶提高工作效率，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)糟糕：很多軟件公司為了趕進(jìn)度做市場(chǎng)，照搬照抄同行的軟件，但是在很多涉及軟件穩(wěn)定性的關(guān)鍵點(diǎn)沒有測(cè)試好就開始大面積推廣，不但影響了自己的口碑，也讓很多外貿(mào)從業(yè)者苦惱不堪，例如郵件收發(fā)慢，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，客戶管理跟進(jìn)不到位，海關(guān)數(shù)據(jù)陳舊等。只有專業(yè)和耐心才能打造好產(chǎn)品，才能有廣闊的市場(chǎng)前景，才能持續(xù)健康地發(fā)展下去。我們的軟件以簡(jiǎn)單實(shí)用、簡(jiǎn)潔靈動(dòng)的設(shè)計(jì)理念和外貿(mào)工作行動(dòng)流去開發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，化繁為簡(jiǎn)、優(yōu)化流程，讓外貿(mào)工作變得簡(jiǎn)單高效。該團(tuán)隊(duì)耗時(shí)一年，傾力打造了產(chǎn)品的各個(gè)模塊并逐步打磨和優(yōu)化完善，力爭(zhēng)做到每個(gè)細(xì)節(jié)貼近用戶的具體需求，成為很懂外貿(mào)人的外貿(mào)CRM。河南企業(yè)交流外貿(mào)軟件系統(tǒng)在使用的營(yíng)銷軟件時(shí)或多或少都會(huì)發(fā)送或接收此類信息，所以要選擇正規(guī)的營(yíng)銷軟件；

大家覺得外貿(mào)軟件有必要嗎？我們軟件上了后，并沒有嚴(yán)格執(zhí)行錄入，我們有4個(gè)業(yè)務(wù)員，但是產(chǎn)品雜，我產(chǎn)品這塊沒有上軟件，只是客戶上了軟件。有客戶進(jìn)來，我們業(yè)務(wù)還會(huì)互相謙讓，我都有點(diǎn)想放棄了?？蛻舳嗟脑捰斜匾?。外貿(mào)管理軟件在防止反復(fù)聯(lián)系客戶，更好維護(hù)客戶，以及公司客戶的資源管理，報(bào)價(jià)效率這塊還是有幫助的。剛開始業(yè)務(wù)員肯定會(huì)不適應(yīng)，只能嚴(yán)格執(zhí)行，比如不錄就不算你的客戶。從公司管理角度來說，軟件管理有必要。上軟件在前期階段就要溝通好，多測(cè)試多調(diào)研，業(yè)務(wù)員一起參與，發(fā)現(xiàn)問題，不然后期沒法完全發(fā)揮作用。

做外貿(mào)，關(guān)鍵的就是企業(yè)信息資源了，那么中國(guó)外貿(mào)怎樣找客戶呢？首先簡(jiǎn)略直接的辦法就是我們經(jīng)過分析客戶來找客戶，很多不同客戶在交流的過程中會(huì)提供學(xué)習(xí)一些社會(huì)其他的人脈舉薦，使用通過這些工作機(jī)會(huì)，就能夠找到自己更多的客戶，當(dāng)然是需要必定的根底。其次，通過專業(yè)論壇找外貿(mào)客戶是另一種找客戶的方式，每個(gè)行業(yè)都有自己的論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有，找相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找信息。當(dāng)然，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常官方和有效的，可以通過國(guó)內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)庫找到相關(guān)公司的信息。管理信息系統(tǒng)的多學(xué)科性、綜合性決定了信息系統(tǒng)建設(shè)周期長(zhǎng)、投資多、風(fēng)險(xiǎn)大。

公司嚴(yán)格統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，將客戶表格做好，再導(dǎo)入到客戶軟件，后面自己有新增的客戶也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)錄入到軟件，表格和軟件同步，表格的好處在于一目了然，比較直觀；還有就是Excel的篩選功能特別棒，能夠快速的篩選出同一個(gè)國(guó)家，同一個(gè)性質(zhì)等分門別類的客戶。軟件的好處在于，系統(tǒng)，詳細(xì)，規(guī)范，查看往來郵件，避免客戶反復(fù)跟進(jìn)，還有統(tǒng)計(jì)分析功能等，所以建議的做法是表格+客戶軟件+二八法則跟進(jìn)+業(yè)務(wù)主管監(jiān)督檢查，這樣可以非常高效的跟進(jìn)好客戶。外貿(mào)管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)關(guān)系強(qiáng)。河南企業(yè)交流外貿(mào)軟件系統(tǒng)

外貿(mào)管理系統(tǒng)能夠用科學(xué)化和系統(tǒng)化的思想進(jìn)行企業(yè)管理；外貿(mào)軟件怎么選

明確企業(yè)需求后，從而根據(jù)這些需求去排除只能實(shí)現(xiàn)部分功能的軟件，篩選可能符合需求的軟件試用：明確需求后可以列出所需要的功能清單，例如郵件功能需要達(dá)到的要求、客戶管理的哪些功能不可或缺、營(yíng)銷獲客功能是否需要，海關(guān)數(shù)據(jù)選擇哪些國(guó)家更好，還有很重要的是軟件費(fèi)用預(yù)算等，然后可以根據(jù)這張清單篩選出三款符合要求的外貿(mào)管理軟件。篩選好目標(biāo)軟件后，可以逐一對(duì)后期需要使用的功能全部試用。試用時(shí)可以按照公司的業(yè)務(wù)流程，安排有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員上傳各種數(shù)據(jù)信息，試用過程中可以把三款軟件進(jìn)行對(duì)比，讓業(yè)務(wù)員反饋試用體驗(yàn)，評(píng)價(jià)各個(gè)軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，然后結(jié)合公司預(yù)算，排除掉不合適的軟件，只留下合適的那款。外貿(mào)軟件怎么選

上海艾諾科軟件有限公司依托可靠的品質(zhì)，旗下品牌艾諾科、RichMax以高質(zhì)量的服務(wù)獲得廣大受眾的青睞。業(yè)務(wù)涵蓋了服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP等諸多領(lǐng)域，尤其服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP中具有強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，完成了一大批具特色和時(shí)代特征的數(shù)碼、電腦項(xiàng)目；同時(shí)在設(shè)計(jì)原創(chuàng)、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。我們強(qiáng)化內(nèi)部資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同，致力于服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP等實(shí)現(xiàn)一體化，建立了成熟的服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)管理體系，累積了豐富的數(shù)碼、電腦行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有一大批專業(yè)人才。值得一提的是，艾服裝服裝ERP致力于為用戶帶去更為定向、專業(yè)的數(shù)碼、電腦一體化解決方案，在有效降低用戶成本的同時(shí)，更能憑借科學(xué)的技術(shù)讓用戶極大限度地挖掘艾諾科、RichMax的應(yīng)用潛能。